+37369009466
+37378574093
+37378574093
Învață vânzările prin Role Play
Top #1 CEL MAI PUTERNIC CURS
DE VÂNZĂRI DIN ȚARĂ
DE VÂNZĂRI DIN ȚARĂ
21-22 februarie
2 zile de Exerciții Practice
Ce experiență practică vei lua în acele 2 zile de SELLification?
AGENDA CURSULUI
_________________
Ziua 1 / 9.00-18:00
VAK - Canalul de comunicare a clientului
CAB - Tehnica de cunoaștere a produsului
Crearea pitch-ului de captare a atenției
Crearea prezentării produsului utilizând CAB/ Tactici/ Glume
Expunerea corectă a prețului în timpul vânzării
Role Play cu propriul produs
Ziua 2 / 9.00-18.00
Cunoașterea procesului perfect de vânzare
Role Play pe identificare a canalului de comunicare
PRODUS
Identificarea și adaptarea limbajului VAK - Demonstrație Live
Identificare Codulului de Convingere
ARC - Triunghiul de înțelegere și creare a relațiilor
CLIENT
Convingeri limitative ale vânzătorului
Schimbarea convingerii limitative - Demonstrație Live
Utilizarea Avantajelor/Dezavantajelor Locației
Role Play Pitching/ Identificare canalului/ Locație/ Convingeri
VÂNZĂTOR
Calificarea și idenfiticare necesităților
Identificare butoanelor de influență - Demonstrație Live
Utilizarea întrebărilor și controlul procesului de vânzare
Utilizarea necesităților și cuvintelor butoane în comunicare
NEVOI/ CALIFICARE
Tehnici de ofertare și Cross Sales
Role Play Atenție/ Tipologie/ Necesități/ Prezentare/ Ofertare
Prelucrarea obiecțiilor de Start și obiecțiilor False - Demo Live
Calibrarea vânzării după tonul emoțional al clientului
eGestionarea clienților dificili
6 categorii de obiecții
Obiecții vs. Plângeri
Managementul Emoțional
Antrenarea utilizării cuvintelor de impact
DIFICULTATE
AIR - 8 pași pentru a Valida și Prelucra orice obiecție
OBIECȚII
12 tactici de vânzare și persuasiune
Statisticile Follow Up
Tehnici și instrumente de Follow Up - Demonstrație Live
TACTICI
2x Role Play cu toate elementele trainingului de 2 zile
Importanța Role Play-ului în Departamentul de vânzări
Discuție facilitară și Q&A
Înmânarea Diplomelor și Bonusurilor
Accesarea comunității SELLER'S CLUB
FINALIZRE
Role Play Gestionarea clienților dificili și tonului emoțional
Exercițiu de prelucrare a 27 de obiecții
Role Play - Antrenarea etapei de închidere (Call to action)
SELLification Battle Role Play
VAK - Canalul de comunicare a clientului
CLIENT
VÂNZĂTOR
NEVOI/ CALIFICARE
DIFICULTATE
OBIECȚII
TACTICI
Accesarea comunității
SELLER'S CLUB
SELLER'S CLUB
FINALIZRE
Role Play cu propriul produs
Cunoașterea procesului perfect de vânzare
CAB - Tehnica de cunoaștere a produsului
Crearea pitch-ului de captare a atenției
Crearea prezentării produsului utilizând
CAB/ Tactici/ Glume
CAB/ Tactici/ Glume
Cum prezentăm și justificăm prețului
în timpul vânzării
în timpul vânzării
AGENDA CURSULUI
_________________
PRODUS
Ziua 1 | 9.00-17.00
Identificarea și adaptarea limbajului VAK -
Demonstrație Live
Demonstrație Live
Identificare Codulului de Convingere
ARC - Triunghiul de înțelegere și
creare a relațiilor
creare a relațiilor
Role Play pe identificare a canalului de comunicare
Convingeri limitative ale vânzătorului
Schimbarea convingerii limitative - Demonstrație Live
Utilizarea Avantajelor/Dezavantajelor
Locației
Locației
Role Play - Pitching | Identificare canalului | Locație | Convingeri
Calificarea și idenfiticare necesităților
Identificare butoanelor de influență - Demonstrație Live
Utilizarea întrebărilor și controlul
procesului de vânzare
procesului de vânzare
Utilizarea necesităților și cuvintelor
butoane în comunicare
butoane în comunicare
Role Play Atenție | Tipologie | Necesități | Prezentare | Ofertare
Tehnici de ofertare și Cross Sales
Ziua 2 | 9.00-17.30
Managementul Emoțional
Calibrarea vânzării după tonul emoțional al clientului
Role Play Gestionarea clienților dificili și tonului emoțional
Gestionarea clienților dificili
6 categorii de obiecții
Obiecții vs. Plângeri
Prelucrarea obiecțiilor de Start și
obiecțiilor False - Demonstrație Live
obiecțiilor False - Demonstrație Live
AIR - 8 pași pentru a Valida și
Prelucra orice obiecție
Prelucra orice obiecție
Exercițiu de prelucrare a 27 de obiecții
Role Play - Antrenarea etapei de închidere (Call to action)
Antrenarea utilizării cuvintelor de impact
12 tactici de vânzare și persuasiune
Statisticile Follow Up
Tehnici și instrumente de Follow Up - Demonstrație Live
2x Role Play cu toate elementele
trainingului de 2 zile
trainingului de 2 zile
SELLification Battle Role Play
Importanța Role Play-ului în
Departamentul de vânzări
Departamentul de vânzări
Discuție facilitară și Q&A
Înmânarea Diplomelor și Bonusurilor
De ce trebuie să vii la acest Curs de Role Play?
- 1Te-ai plictisit de cursuri teoretice și simți că ai nevoie de mai multă experiență
- 2Ești super interesat de tot ce înseamnă vânzare și cauți noi metode pentru a deveni mai bun în ceea ce faci
- 3Ești profund interesat de avatarul clientului tău și dorești să-l înțelegi cât mai bine
- 4Ești și tu conștient că cel mai bine înveți prin practică și ești dispus să-ți miști fundul de pe scaun
Acest curs practic NU este pentru tine, dacă...
- 1Ai impresia că le știi deja pe toate - oh, apropo, ai fi surprins câte s-ar putea să Nu știi
- 2Vii doar să atârni în sală în speranța că se întâmplă vreun miracol și înveți să vinzi ca un expert într-un minut
- 3Nu ești interesat de clienții tăi, ci doar de produsul/serviciul tău
Cine sunt trainerii?
- Ilie Dercaci
- Trainer și Cofondator Professional Speaker;
- 11 ani experiență în Antreprenoriat;
- 10 ani experienţă în Public Speaking;
- 10 ani trainer Comunicare Non-Verbală;
- 8 ani consultant în vânzări;
- Premiant a 15 concursuri internaționale de oratorie;
- Membru şi Ex-Preşedinte Top Toastmasters Club.
- Trainer Certificat Sellification
- Certificat LAB Profile.
- Companii Beneficiare - Ministerul Justiției, Julius Meinl, Tandem, Mobias Banca, CNAS, Oriflame, Lafarge, MIEPO, Orange, Seed Trade, Agrostoc, Donaris Group, Microinvest, ExpressLeasing, Expertauto, Donatella Tur etc.
- Alexander Constantinov
- Certificat Internațional Grant Cardone Sales University (Mastering TheCold Calls, Handling Objection, Advanced Follow-Up Strategies, Understanding Buyer Psychology, The perfect Sales System, Advanced Closing & Negotiating)
- Campion internațional în Public Speaking
- Peste 6 000 ore lucrate în vânzări
- Membru şi Ex-Preşedinte Top Toastmasters Club.
- Trainer Certificat Sellification
- Companii Beneficiare - Inspectoratul General de Poliție, TREND, ExpertAuto, Top Toastmasters, CMTC. Erasmus+, Orange, Seed Trade, Agrostoc, Donaris Group, ExpertAuto, ExpressLeasing, Microinvest, Linia Cahul, BIZU, CareerHub, Toastmasters România, Donatella Tur etc.
SELLification în sală
ECONIMIEȘTE ACUM €101
199 euro
- Participare la evenimentul de 2 zile
- Manualul Participantului cu toată teoria
- Pix SELLification
- 20 de exerciții practice în sală
- Adaptarea exercițiilor la propriul produs
- Posibilitatea de a-ți vinde produsul în sală
- Acces la comunitatea SELLER'S Club
- Workbook-ul SELLER'S Club (ebook)
- Diploma participantului
- BONUS în timpul cursului
Doar 18 locuri disponibile
➤ Învață vânzările prin Role Play
21-22 februarie
În total 18 Locuri
*Ne rezervăm dreptul de a oferi locurile - Celor care, s-au întregistrat primii!
*Ne rezervăm dreptul de a oferi locurile - Celor care, s-au întregistrat primii!
Cei care au beneficiat deja de Sellification
© Sellification Moldova. The Professional's Selling Game
sellificationmoldova@gmail.com
+37378574093
sellificationmoldova@gmail.com
+37378574093
