Învață vânzările prin Role Play
THE PROFESSIONAL'S SELLING GAME‏‏
22 - 23 August
2 zile de Exerciții Practice
Mai sunt doar 3 locur din 15
Ce experiență practică vei lua în acele 2 zile de SELLification?
AGENDA CURSULUI
_________________
Ziua 1/ 9.00-17.00
VAK - Canalul de comunicare a clientului
CAB - Tehnica de cunoaștere a produsului
Crearea pitch-ului de captare a atenției
Crearea prezentării produsului utilizând CAB/ Tactici/ Glume
Expunerea corectă a prețului în timpul vânzării
Role Play cu propriul produs
Ziua 2/ 9.00-17.30
Cunoașterea procesului perfect de vânzare
Role Play pe identificare a canalului de comunicare
PRODUS
Identificarea și adaptarea limbajului VAK - Demonstrație Live
Identificare Codulului de Convingere
ARC - Triunghiul de înțelegere și creare a relațiilor
CLIENT
Convingeri limitative ale vânzătorului
Schimbarea convingerii limitative - Demonstrație Live
Utilizarea Avantajelor/Dezavantajelor Locației
Role Play Pitching/ Identificare canalului/ Locație/ Convingeri
VÂNZĂTOR
Calificarea și idenfiticare necesităților
Identificare butoanelor de influență - Demonstrație Live
Utilizarea întrebărilor și controlul procesului de vânzare
Utilizarea necesităților și cuvintelor butoane în comunicare
NEVOI/ CALIFICARE
Tehnici de ofertare și Cross Sales
Role Play Atenție/ Tipologie/ Necesități/ Prezentare/ Ofertare
Prelucrarea obiecțiilor de Start și obiecțiilor False - Demo Live
Calibrarea vânzării după tonul emoțional al clientului
Gestionarea clienților dificili
6 categorii de obiecții
Obiecții vs. Plângeri
Managementul Emoțional
Antrenarea utilizării cuvintelor de impact
DIFICULTATE
AIR - 8 pași pentru a Valida și Prelucra orice obiecție
OBIECȚII
12 tactici de vânzare și persuasiune
Statisticile Follow Up
Tehnici și instrumente de Follow Up - Demonstrație Live
TACTICI
2x Role Play cu toate elementele trainingului de 2 zile
Importanța Role Play-ului în Departamentul de vânzări
Discuție facilitară și Q&A
Înmânarea Diplomelor și Bonusurilor
Accesarea comunității SELLER'S CLUB
FINALIZRE
Role Play Gestionarea clienților dificili și tonului emoțional
Exercițiu de prelucrare a 27 de obiecții
Role Play - Antrenarea etapei de închidere (Call to action)
SELLification Battle Role Play
VAK - Canalul de comunicare a clientului
CLIENT
VÂNZĂTOR
NEVOI/ CALIFICARE
DIFICULTATE
OBIECȚII
TACTICI
Accesarea comunității
SELLER'S CLUB
FINALIZRE
Role Play cu propriul produs
Cunoașterea procesului perfect de vânzare
CAB - Tehnica de cunoaștere a produsului
Crearea pitch-ului de captare a atenției
Crearea prezentării produsului utilizând
CAB/ Tactici/ Glume
Cum prezentăm și justificăm prețului
în timpul vânzării
AGENDA CURSULUI
_________________
PRODUS
Ziua 1 | 9.00-17.00
Identificarea și adaptarea limbajului VAK -
Demonstrație Live
Identificare Codulului de Convingere
ARC - Triunghiul de înțelegere și
creare a relațiilor
Role Play pe identificare a canalului de comunicare
Convingeri limitative ale vânzătorului
Schimbarea convingerii limitative - Demonstrație Live
Utilizarea Avantajelor/Dezavantajelor
Locației
Role Play - Pitching | Identificare canalului | Locație | Convingeri
Calificarea și idenfiticare necesităților
Identificare butoanelor de influență - Demonstrație Live
Utilizarea întrebărilor și controlul
procesului de vânzare
Utilizarea necesităților și cuvintelor
butoane în comunicare
Role Play Atenție | Tipologie | Necesități | Prezentare | Ofertare
Tehnici de ofertare și Cross Sales
Ziua 2 | 9.00-17.30
Managementul Emoțional
Calibrarea vânzării după tonul emoțional al clientului
Role Play Gestionarea clienților dificili și tonului emoțional
Gestionarea clienților dificili
6 categorii de obiecții
Obiecții vs. Plângeri
Prelucrarea obiecțiilor de Start și
obiecțiilor False - Demonstrație Live
AIR - 8 pași pentru a Valida și
Prelucra orice obiecție
Exercițiu de prelucrare a 27 de obiecții
Role Play - Antrenarea etapei de închidere (Call to action)
Antrenarea utilizării cuvintelor de impact
12 tactici de vânzare și persuasiune
Statisticile Follow Up
Tehnici și instrumente de Follow Up - Demonstrație Live
2x Role Play cu toate elementele
trainingului de 2 zile
SELLification Battle Role Play
Importanța Role Play-ului în
Departamentul de vânzări
Discuție facilitară și Q&A
Înmânarea Diplomelor și Bonusurilor
De ce trebuie să vii la acest Curs de Role Play?
1
Te-ai plictisit de cursuri teoretice și simți că ai nevoie de mai multă experiență

2
Ești super interesat de tot ce înseamnă vânzare și cauți noi metode pentru a deveni mai bun în ceea ce faci

3
Ești profund interesat de avatarul clientului tău și dorești să-l înțelegi cât mai bine

4
Ești și tu conștient că cel mai bine înveți prin practică și ești dispus să-ți miști fundul de pe scaun

Acest curs practic NU este pentru tine, dacă...
1
Ai impresia că le știi deja pe toate - oh, apropo, ai fi surprins câte s-ar putea să Nu știi

2
Vii doar să atârni în sală în speranța că se întâmplă vreun miracol și înveți să vinzi ca un expert într-un minut
3
Nu ești interesat de clienții tăi, ci doar de produsul/serviciul tău

Ce primești la acest Curs Practic de vânzări?
Manualul participantului
în care sumarizăm tot ce ai învățat pentru a-ți fi mai la îndemână în cazul în care vrei să revezi anumite tactici
Pachet de cărți SELLification
60 de cartonașe Sellification - ca să poți să faci simulări de încălzire în fiecare dimineață, pentru a începe vânzările în Energie.
Primești un set de cărți Audio Grant Cardone
."Продай или продадут тебе" și
"Правило в 10 раз больше"
Grant Cardone
18 simulări și exerciții practice.
În 2 zile vei practica cele 9 elemente ale vânzării, ca să pleci cu o abilitate dezvoltată în schimbul carnețelului cu notițe.
Grup restrâns de 15 persoane
14 ore de simulări interactive într-un grup de 15 oameni, cu energie și același scop de a deveni unul dintre cei mai buni vânzători.
Certificat de participare SELLification practicioner
ca să nu uiți că noi suntem mândri de tine
Cine sunt trainerii?
Ilie Dercaci
  • Trainer și Cofondator Professional Speaker;
  • 11 ani experiență în Antreprenoriat;
  • 10 ani experienţă în Public Speaking;
  • 10 ani trainer Comunicare Non-Verbală;
  • 8 ani consultant în vânzări;
  • Premiant a 15 concursuri internaționale de oratorie;
  • Membru şi Ex-Preşedinte Top Toastmasters Club.
  • Trainer Certificat Sellification
  • Certificat LAB Profile.
  • Companii Beneficiare - Ministerul Justiției, Julius Meinl, Tandem, Mobias Banca, CNAS, Oriflame, Lafarge, MIEPO, Orange, Seed Trade, Agrostoc, Donaris Group, Microinvest, ExpressLeasing, Expertauto, Donatella Tur etc.
Alexander Constantinov
  • Certificat Internațional Grant Cardone Sales University (Mastering TheCold Calls, Handling Objection, Advanced Follow-Up Strategies, Understanding Buyer Psychology, The perfect Sales System, Advanced Closing & Negotiating)
  • Campion internațional în Public Speaking
  • Peste 6 000 ore lucrate în vânzări
  • Membru şi Ex-Preşedinte Top Toastmasters Club.
  • Trainer Certificat Sellification
  • Companii Beneficiare - Inspectoratul General de Poliție, TREND, ExpertAuto, Top Toastmasters, CMTC. Erasmus+, Orange, Seed Trade, Agrostoc, Donaris Group, ExpertAuto, ExpressLeasing, Microinvest, Linia Cahul, BIZU, CareerHub, Toastmasters România, Donatella Tur etc.
SELLification Video
ECONOMISEȘTE ACUM €93
€150
€57
  • +50 lecții pe vânzări în format Video
  • Acces online 24/7
  • Tehnici și video noi lunar
  • Workbook-ul SELLER'S Club (ebook)
  • Acces la comunitatea SELLER'S Club
  • Diploma de Certificare
  • Acces la comunitatea SELLER'S Club
  • Workbook-ul SELLER'S Club
  • Diploma participantului
  • BONUSURILE Comunității SELLER'S Club
Acces Imediat
SELLification în sală
ECONIMIEȘTE ACUM €71
€200
€129
  • Participare la evenimentul de 2 zile
  • Manualul Participantului cu toată teoria
  • Cardurile de simulări
  • Pix SELLification
  • 20 de exerciții practice în sală
  • Adaptarea exercițiilor sub propriul produs
  • Posibilitatea de a-ți vinde produsul în sală
  • Acces la comunitatea SELLER'S Club
  • Workbook-ul SELLER'S Club (ebook)
  • Diploma participantului
  • BONUS în timpul cursului
Înregistrează-mă ACUM
Doar 15 locuri disponibile
Învață vânzările prin Role Play‏‏
22-23 August
Mai sunt 3 locuri din 15
© Sellification Moldova. The Professional's Selling Game
sellificationmoldova@gmail.com
+37378574093

Made on
Tilda